BearingPoint
Sales Pitch Presentation
La sfida
La vendita di un progetto a un cliente strategico richiede di essere in grado di comprenderne requisiti meglio di chiunque altro. Puoi avere la migliore offerta di sempre ma se non riesci a comunicarla e il cliente non si sente coinvolto, non venderai nessun progetto. In che modo puoi creare un’incredibile presentazione di vendita che conquisti l’attenzione del pubblico e ti permetta di chiudere l’affare?
Il nostro intervento
Se vuoi influenzare qualcuno a fare qualcosa, come acquistare il tuo progetto, devi assicurarti di poter creare valore per lui. Quindi la domanda non è: “come posso vendere il mio progetto al cliente?”, Piuttosto: “come posso comunicare il valore che sono in grado di generare per loro?”. Partendo da questo presupposto ci siamo focalizzati sulla realizzazione di una storyline ben strutturata e focalizzata sul cliente.
Risultati
La presentazione di pitch finale si è trasformata nel migliore alleato dei manager che erano finalmente pronti e sicuri di poter andare a presentare il progetto al loro cliente.
